訪愛格地板營銷總監魯杰

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2009-10-13 10:07:00 來源: 全球加盟網 有648人參與
  • 經營范圍:衣柜
  • 門店數量:100家
  • 單店投資額:10~20
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  [提要]地板這個行業,從10年前進入家居市場以前,每年的壓力都非常大。但是,畢竟它有國產、有進口,而且定位在市場的層級不一樣,所以不同的廠家、商家感受到的壓力也不一樣。愛格地板營銷總監魯杰認為,這是定位準確、差異化明確的一個企業化過程,自然不同的選擇也是正常的。  ????

  愛格地板營銷總監魯杰談創新:???

  地板這個行業,從10年前進入家居市場以前,每年的壓力都非常大。但是,畢竟它有國產、有進口,而且定位在市場的層級不一樣,所以不同的廠家、商家感受到的壓力也不一樣。愛格地板營銷總監魯杰認為,這是定位準確、差異化明確的一個企業化過程,自然不同的選擇也是正常的。???

  帶著新產品“死亡年”勇闖市場:???

  2007年正是中國的強化地板“死亡年”,愛格地板就在這時正式進入中國市場。魯杰訴說當時的情形,“以前一些地板行業的同仁都在縮小規模、也有退出轉而到其他行業發展的。所以從整體的行業發展來講,這個行業的壓力還是挺大的,但是我們定位于中高端的市場,所以說感受的壓力不是很大。”???

  進入市場以來,愛格地板始終堅持和居然之家、大鐘寺這樣一個中高端市場的合作,現在也在積極進入優品市場,通過和主流賣場的合作進一步提升愛格的形象。魯杰介紹說,從現在的經營業績來講,愛格也都進入了各個市場的排行榜,所以對后期的經營信心非常充分。???

  創新從產品落到了服務:???

  作為一個具體的產品品類的商家來說,愛格可能關注的是微觀的創新,比如說是產品、服務的創新。魯杰說,愛格地板對創新的理解,就是一個企業、一個品牌,不斷創造出差異化的產品,能夠跟其他人與眾不同、脫穎而出,這就是創新的理念、創新的行為。然后我們在創新的理念,就是為顧客想得更多。???

  正如魯杰所說的那樣,愛格地板進入市場以來一直關注從產品和服務的創新,異于其他的競爭者。目前愛格地板產品的創新上一直保持先進。愛格的新花色,每年都會推出兩個系列,新花色則會在頭一年的7、8月份就出來。???

  這些新產品到底能給企業帶來多少貢獻呢?愛格地板營銷總監魯杰坦言,新產品剛剛上市之初并沒有帶來很好的效果,但一年之內則會取代總量的半壁江山,全贏在了一個“新”字上。
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樂巢
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